Andrej Slávik: Konkurence nás motivuje
Andrej je výraznou osobností současného alkoholového byznysu na Slovensku. V roce 2016 založil úspěšný e‑shop Alko90, se kterým v roce 2019 vstoupil do společnosti ACAN. Ta se zabývá dovozem a distribucí prémiového alkoholu už od roku 1997. Nejnověji se ACAN stal oficiálním distributorem globálního lídra Moët Hennessy a výrazně tak posílil svou pozici mezi klíčovými hráči na slovenském trhu.
Získání exkluzivní distribuce všech značek Moët Hennessy pro Slovensko je určitě velká výzva. Co to pro tebe znamená?
Do světa prémiového alkoholu jsem vstoupil v roce 2016. Pamatuji si to přesně, protože právě v tom roce jsem navštívil Épernay, sídlo Moët & Chandon a Dom Pérignon. Tehdy jsem měl obrovský respekt už jen vstoupit do jejich prostor. Ani ve snu by mě nenapadlo, že o devět let později budu mít tu čest zastupovat tyto ikonické značky jako jejich oficiální importér pro slovenský trh. Získání exkluzivní distribuce celého portfolia značek Moët Hennessy pro Slovensko vnímám jako obrovskou výzvu, ale zároveň jako velké ocenění naší dosavadní práce. Je to pro mě také silný závazek vůči značkám, jejichž příběh a kvalitu hluboce respektuji. Možnost spolupracovat s takovými legendami světa vína a destilátů považuji za výjimečnou profesní poctu a zároveň za životní příležitost, které si hluboce vážím.
Jsi známý tím, že máš rád rumy. Změní se to s novým portfoliem od Moët Hennessy?
Je pravda, že rumy jsou mojí srdeční záležitostí a mají u mě speciální místo. Rád si však vychutnám i kvalitní víno, koňak, whisky či precizně připravený koktejl. Výběr závisí na náladě, příležitosti a společnosti, ve které se právě nacházím. Jsem přesvědčený, že pokud sáhnu po jakékoli značce z našeho portfolia, neudělám chybu.
Pozice ACANu na trhu se touto akvizicí výrazně posiluje. Jaké jsou tvoje odhady dopadu na tržby nebo podíl na trhu?
Doba je sice dynamická a plná výzev, ale portfolio Moët Hennessy má obrovskou sílu a prestiž, která se nepochybně projeví i na našich tržbách a tržní pozici. Ve značkách, které přibyly do našeho portfolia, vidíme výrazný růstový potenciál a věříme, že ho dokážeme naplno využít a posunout ACAN na novou úroveň v segmentu prémiového alkoholu na Slovensku.
Maison Ferrand se značkami Planteray, Citadelle a Ferrand Cognac patří do portfolia ACANu už delší dobu. Jakých dosahují výsledků?
Asi si všichni uvědomujeme, že situace na trhu s alkoholem je v současnosti náročná. Maison Ferrand je pro nás doposud nejsilnější partner a značky jako Planteray, Canerock, Citadelle a Ferrand Cognac jsou pro nás klíčové. Proto mě velmi těší, že se nám daří udržovat velmi solidní výsledky a držíme se u nich meziročně v zelených číslech. Zvlášť u značek Planteray a Canerock mohu s hrdostí říct, že Slováci jsou světovými lídry ve spotřebě na obyvatele. Je to důkaz toho, že na Slovensku máme cit pro kvalitu a originální chuťový profil, co se rumů týče.
Od roku 2023 je ACAN distributorem japonské whisky Nikka. Jak se za tuto dobu značku podařilo posunout?
Nikka je výjimečná, svým způsobem i exotická whisky s bohatou tradicí a jedinečným charakterem. Vnímám ji jako značku s obrovským potenciálem, ať už v on‑trade nebo off‑trade segmentu. O její zastoupení jsem dlouho usiloval, a proto mám velkou radost, že se nám ji podařilo získat do portfolia. Od roku 2023 se nám podařilo značku viditelně posunout. Kromě rozšiřování distribuce a zvyšování viditelnosti jsme zorganizovali i prestižní barmanskou soutěž Nikka Perfect Serve, která měla pozitivní ohlas až v Japonsku. Přesto jsme teprve na začátku a věřím, že to nejlepší má Nikka na slovenském trhu ještě před sebou. Pracujeme systematicky na tom, abychom tuto skvělou whisky co nejvíce přiblížili domácímu publiku a milovníkům kvalitních whisky.
ACAN také od roku 2022 buduje svou vlastní značku Piquero. Jak se jí daří a kolik se jí aktuálně prodává?
Piquero je pro mě velmi speciální. Na vývoji tohoto rumového spiritu jsme pracovali téměř rok s cílem napasovat chuťový profil na preference slovenských spotřebitelů. Chtěli jsme spojit výjimečnou a rozpoznatelnou chuť, zajímavý příběh, zapamatovatelné jméno a design, který zaujme už na první pohled. Zdá se, že jsme trefili hřebík na hlavičku. Upřímně, takové výsledky jsem neočekával ani v těch nejodvážnějších představách. Piquero si velmi rychle našlo své místo na trhu a těší mě, že se nám daří konkurovat – a v některých případech dokonce porážet i světově etablované rumové bestsellery. Ročně prodáváme víc než 45 tisíc lahví. Navíc jsme v březnu představili cenově dostupnější Piquerito a se značkou máme do budoucna určitě velké plány.
Jaké jsou tvoje další plány?
Naše plány jsou jasné. S pokorou pokračovat v poctivé, každodenní práci a každý den se snažit posouvat laťku výš. Chceme přinášet výjimečné zážitky prostřednictvím našich ikonických značek a oslovovat slovenské milovníky kvality tím nejlepším, co svět prémiového alkoholu nabízí. Naší ambicí je naplňovat očekávání našich partnerů, budovat důvěru, a i navzdory náročnému podnikatelskému prostředí na Slovensku růst. Ne za každou cenu, ale smysluplně. Nechceme být nutně největší, ale určitě chceme být nejrelevantnější.
Jaký je tvůj pohled na aktuální alkoholový trh na Slovensku? Co tě na něm těší a co ti dělá vrásky?
Jak jsem už zmínil, čísla na globálním trhu s alkoholem, ale i na Slovensku, aktuálně nejsou příliš příznivá. Přesto situaci nevnímám tragicky, naopak, vidím mnoho pozitivních posunů. Těší mě široká dostupnost a pestrost nabídky. Když se podívám 10–15 let zpátky, slovenský trh byl z hlediska výběru výrazně omezenější. Dnes má slovenský spotřebitel možnost objevovat světové i lokální značky, což je skvělé. Také konkurence na našem trhu je vysoká, což osobně vnímám pozitivně. Motivuje nás to zůstat aktivní, přemýšlet inovativně a posouvat se vpřed. Cením si, že s mnoha konkurenčními distributory si na našem malém Slovensku dokážeme navzájem pomoci, sdílet zkušenosti a budovat korektní a přátelské vztahy. Právě v takovém prostředí má smysl podnikat, růst a posouvat celý trh kupředu.
Foto: ACAN Premium Wines & Spirits
Drinking Cat
