Jan Pavlík: Chceme vybudovat značku, která bude mít vlastní identitu
Za úspěšnou značkou obvykle nestojí jen dobrý nápad, ale také zkušenosti s trhem a jasná vize. Honza se dlouhodobě pohybuje v oblasti obchodu a distribuce potravin a poslední roky vede společnost PolymaPack, která se specializuje na stroje a obalové materiály pro potravinářství a gastronomii. K nápojovému světu má však blízko už od 90. let, kdy působil jako barman, míchal koktejly na velkých akcích a spolupracoval se společností Zanzibar. Barmanské zkušenosti sbíral mimo jiné pod vedením Bohumila Pavlíčka, legendy oboru, která stála u zrodu České barmanské asociace. Dnes se svým týmem zajišťuje distribuci značky Pilot Energy Drink a buduje její postavení na českém trhu i v dalších zemích.
Jak vznikl nápad vytvořit vlastní energetický drink?
Myšlenka vytvořit energetický drink vznikla ve společnosti Pilot Holding a my při rozvoji značky využíváme naše dlouholeté zkušenosti v oblasti obchodu a distribuce potravin. Vidíme na trhu prostor pro produkt, který nebude jen dalším energetickým nápojem v regálu, ale přinese vlastní příběh, charakter a potenciál uspět i na mezinárodních trzích.
Název Pilot působí poměrně originálně. Co se za ním vlastně skrývá?
Pilot symbolizuje odhodlání, odvahu a cestu za cílem. Pilot je člověk, který má svůj směr, přijímá zodpovědnost a překonává překážky. Přesně tyto hodnoty chceme spojovat i s naším produktem. Nejde jen o nápoj, ale o životní styl lidí, kteří mají své cíle a chtějí jich dosahovat s plným nasazením.
Z čeho je Pilot vyrobený a v čem se podle tebe nejvíc odlišuje od konkurence?
Pilot obsahuje klasické funkční složky, které spotřebitelé od energetického nápoje očekávají – kofein, taurin a vitaminy skupiny B. Velký důraz jsme však kladli na chuť, kvalitu výroby a celkovou prezentaci. Pilot neobsahuje přidané konzervanty, protože je pasterizovaný, což zajišťuje jeho bezpečnost a stabilitu. Od konkurence se odlišujeme především originálním konceptem inspirovaným letectvím, prémiovým designem inspirovaným světem automobilů a individuálním přístupem k budování produktu na jednotlivých trzích.
Na jakou cílovou skupinu značka primárně míří?
Naší cílovou skupinou jsou aktivní lidé, podnikatelé, řidiči, sportovci, studenti i všichni, kteří potřebují dodat energii během náročného dne. Pilot není omezený věkem ani profesí. Oslovuje lidi, kteří chtějí žít aktivně a posouvat se vpřed.
Co bylo při budování značky zatím nejtěžší nebo největší překvapení?
Nejtěžší je prosadit nový produkt vedle globálních hráčů, kteří mají na trhu dlouholetou historii a obrovské marketingové rozpočty. Na druhou stranu nás příjemně překvapil zájem obchodních partnerů ze zahraničí. Ukázalo se, že i menší projekt ze střední Evropy může zaujmout distributory na různých kontinentech, pokud nabídne kvalitní produkt a jasný směr.
Pilot je stále poměrně mladá značka. Jak se mu zatím daří na českém trhu?
Český trh považujeme za jeden z našich klíčových trhů. Máme zde silného distributora a postupně rozšiřujeme dostupnost našich produktů. Zájem zákazníků nás těší a potvrzuje nám, že Pilot má potenciál stát se stabilní součástí českého trhu energetických nápojů.
Český trh ale není jediný, kde je dnes Pilot dostupný. Ve kterých zemích aktuálně působí?
Kromě České republiky působíme například na Slovensku, v Maďarsku, Rumunsku, Moldavsku, Izraeli, Palestině a Spojených arabských emirátech. Současně jednáme s partnery v dalších zemích Evropy, Afriky i Blízkého východu. Naším cílem je budovat značku s mezinárodním dosahem.
Chystá Pilot v nejbližší budoucnosti nějaké novinky?
Ano, neustále pracujeme na nových produktech a příchutích. Připravujeme rozšíření portfolia a zároveň investujeme do marketingu a budování značky. Chceme zákazníkům pravidelně přinášet nové impulzy i zajímavé limitované edice. Jednou z nejbližších novinek bude varianta Pilot Free bez cukru. Současně chystáme spolupráci s novým českým aperitivem Grepool. Jejím výsledkem bude letní drink Grepool Pilot Spritz, který spojuje svěží chuť grepu se sladkými tóny tutti frutti.
Jaká je tvoje dlouhodobá vize? Kam bys chtěl značku Pilot v dalších letech posunout?
Naším dlouhodobým cílem je vybudovat mezinárodně respektovanou značku, která bude spojována s kvalitou, energií a odvahou uspět. Chceme být dostupní na mnoha světových trzích a zároveň si zachovat vlastní charakter i nezávislost. Věříme, že Pilot má potenciál stát se symbolem lidí, kteří se nebojí mířit vysoko a jdou si za svými cíli.
Foto: Kreativní studio Drinking Cat s využitím podkladů Pilot Energy Drink
Drinking Cat
